醫(yī)療設(shè)備集采已從行業(yè)探索走向全面深化，成為重塑市場格局的核心力量。
近期，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布的《廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心關(guān)于2025年廣西大型醫(yī)用設(shè)備（X射線計算機體層攝影設(shè)備）集中采購（GXZC2025-G1-002619-JYZX）公開招標(biāo)公告》，就清晰展現(xiàn)了集采的落地力度——單此一項采購總預(yù)算達(dá)24230萬元。
這并非個例。自9月以來，廣西已密集推進(jìn)六大類大型醫(yī)用設(shè)備集中采購，涵蓋飛秒激光手術(shù)系統(tǒng)、3.0T磁共振成像系統(tǒng)、X線正電子發(fā)射斷層掃描儀、醫(yī)用回旋加速器、單光子發(fā)射及X射線計算機斷層成像系統(tǒng)等關(guān)鍵設(shè)備，六個項目合計采購28臺，總預(yù)算約5.4億元，最高限價約4.6億元，價格管控力度顯著。
與此同時，海南、江蘇等多地同步發(fā)力，海南通過超長期特別國債“以舊換新”項目分批推進(jìn)醫(yī)療設(shè)備集采，重點釋放體外診斷設(shè)備需求；江蘇則聚焦批量采購，部分單品類一次性采購量達(dá)幾十甚至上百臺，采購規(guī)模持續(xù)擴大。
隨著集采規(guī)則不斷優(yōu)化，“錨定價”機制替代早期“最低價中標(biāo)”，雖讓整體降幅收窄至30%-50%，但設(shè)備市場價格下行趨勢已成定局。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商依賴單次設(shè)備交易的盈利模式，正面臨利潤空間壓縮、收入不穩(wěn)定的雙重壓力。
而另一面，醫(yī)院端需求已從“采購設(shè)備”轉(zhuǎn)向“管好設(shè)備”，設(shè)備后續(xù)的運維效率、使用成本控制、合規(guī)管理等需求日益凸顯。
數(shù)據(jù)顯示，三甲醫(yī)院單臺CT設(shè)備年運維成本約占采購價的8%-10%，專業(yè)的全生命周期管理服務(wù)可將這一比例降至5%以下，千億級維保服務(wù)市場已然成型。
當(dāng)“賣設(shè)備”的增長邏輯難以為繼，轉(zhuǎn)向設(shè)備全生命周期管理服務(wù)，成為經(jīng)銷商突破困境、鎖定長期收益的核心路徑，而志恒醫(yī)療“城市合伙人”計劃，正為經(jīng)銷商提供了轉(zhuǎn)型的全鏈條賦能。
PART 01
轉(zhuǎn)型三大核心價值，打破發(fā)展瓶頸
1.收入模式從“一次性”到“持續(xù)性”
傳統(tǒng)設(shè)備銷售是“一錘子買賣”，客戶粘性弱，業(yè)績受采購周期影響大。全生命周期管理服務(wù)通過簽訂長期維保合同、供應(yīng)耗材、提供技術(shù)升級等方式，能夠持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定收益，讓經(jīng)銷商擺脫對單次交易的依賴，實現(xiàn)業(yè)績長效增長。
2.風(fēng)險抵御能力顯著提升
設(shè)備運維服務(wù)具有強烈的本地化屬性，受國際貿(mào)易政策、關(guān)稅波動等外部因素影響小。在進(jìn)口設(shè)備成本不確定的背景下，服務(wù)業(yè)務(wù)能有效對沖市場風(fēng)險，成為經(jīng)銷商穩(wěn)定經(jīng)營的“壓艙石”。
3.契合政策導(dǎo)向，搶占市場先機
國家大力推動醫(yī)療設(shè)備“精細(xì)化管理”和“綠色低碳循環(huán)”，全生命周期服務(wù)正是政策落地的核心場景。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)，既能滿足醫(yī)院合規(guī)管理需求，又能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，提前鎖定政策紅利帶來的市場空間。
PART 02
轉(zhuǎn)型痛點待解，志恒醫(yī)療賦能破局
盡管轉(zhuǎn)型方向明確，但多數(shù)經(jīng)銷商面臨技術(shù)、經(jīng)驗、資源三大能力鴻溝：缺乏專業(yè)維修與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊、難以建立標(biāo)準(zhǔn)化運維流程、配件供應(yīng)鏈與回收渠道不足。單靠自身積累突破這些障礙，不僅耗時久，還可能錯失市場窗口期。
深耕醫(yī)療設(shè)備服務(wù)領(lǐng)域15年的志恒醫(yī)療，推出全生命周期管理轉(zhuǎn)型支持計劃，從三大維度為經(jīng)銷商精準(zhǔn)賦能：
技術(shù)賦能：搭建階梯式能力提升體系
基礎(chǔ)層：通過兄弟公司匠醫(yī)工醫(yī)械服務(wù)平臺提供影像、超聲、內(nèi)鏡、生命支持類、血透等主流設(shè)備維修技能認(rèn)證培訓(xùn)，全年滾動開班，快速補齊技術(shù)短板。
進(jìn)階層：搭建遠(yuǎn)程技術(shù)支持平臺，實時響應(yīng)復(fù)雜故障，降低服務(wù)難度。
創(chuàng)新層：引入AI輔助診斷工具，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)“預(yù)測性維護(hù)”，提升服務(wù)專業(yè)性。
業(yè)務(wù)賦能：提供從0到1的落地支持
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)包：針對不同醫(yī)院需求，設(shè)計“基礎(chǔ)維?！薄靶阅軆?yōu)化”“合規(guī)審計”等模塊化方案，直接對接客戶需求。
客戶共享機制：開放志恒存量客戶的服務(wù)需求，幫助經(jīng)銷商快速啟動業(yè)務(wù)、積累案例。
數(shù)字化工具：自主研發(fā)志恒LMS系統(tǒng)，實現(xiàn)設(shè)備“進(jìn)、用、管、修、出”全流程跟蹤，智能巡檢降低運營成本。
本地化運營：構(gòu)建區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
配件倉共享：依托16年行業(yè)積累，提供24小時緊急配件調(diào)配，解決供應(yīng)鏈難題。
團(tuán)隊認(rèn)證支持：協(xié)助經(jīng)銷商建立本地化技術(shù)團(tuán)隊，并通過專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，提升市場信任度。
合規(guī)資源供給：提供法規(guī)解讀、審計應(yīng)對指南，幫助經(jīng)銷商規(guī)避合規(guī)風(fēng)險。
PART 03
城市合伙人計劃，共享千億市場紅利
為加速行業(yè)生態(tài)重構(gòu)，志恒醫(yī)療推出“城市合伙人”招募計劃，以區(qū)域獨家合作模式，與經(jīng)銷商攜手共贏：
區(qū)域獨家權(quán)益：每個城市僅設(shè)1家合伙人，優(yōu)先承接志恒客戶全生命周期管理需求，鎖定區(qū)域市場。
全鏈條資源支持：享受技術(shù)培訓(xùn)、客戶資源、供應(yīng)鏈、品牌背書等全方位賦能，無需孤軍奮戰(zhàn)。
多元盈利機制：除自有客戶收益外，可參與業(yè)績分紅及合資公司期權(quán)，拓寬盈利渠道。
品牌聯(lián)動推廣：共享志恒醫(yī)療品牌資源，聯(lián)合開展市場活動，降低獲客成本。
寫在最后
變革時代，選擇比努力更重要
集采帶來的行業(yè)變局，既是挑戰(zhàn)，更是重塑格局的機遇。醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理，已從“加分項”成為經(jīng)銷商的“核心競爭力”。固守傳統(tǒng)銷售邏輯，只會被市場淘汰；主動擁抱轉(zhuǎn)型，才能搶占未來先機。
志恒醫(yī)療以16年行業(yè)沉淀為基石，用技術(shù)、業(yè)務(wù)、運營全鏈條賦能，讓經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路“有路徑、有資源、有保障”。現(xiàn)在加入志恒醫(yī)療“城市合伙人”計劃，即可共享千億級服務(wù)市場紅利，攜手構(gòu)建技術(shù)共享、資源互通、價值共生的行業(yè)新生態(tài)。
立即聯(lián)系志恒醫(yī)療，鎖定區(qū)域獨家合作資格，從“賣設(shè)備”到“做服務(wù)”，開啟事業(yè)新增長！
合作咨詢：樊國雄137 6066 2158
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